浙江康恩贝制药股份有限公司

康恩貝銷售公司啟動“五環行動”

2008年是萬眾矚目的奧運年，奧運為中國帶來了光榮與夢想，更為中國的企業帶來了無限機遇。

面對醫藥行業趨于白熱化的競爭，公司在苦練了一年內功之后，全面整合內外部資源，借奧運春風強勢推出康恩貝“五環行動”。

第一環：一個策略

創新的營銷策略是全面制勝的基礎。公司拳頭產品“前列康”在2008年將聚焦“新、廣、深”的市場策略。

新：新的產品訴求，留住忠實客戶，挖掘潛在客戶。

廣：廣泛鋪展，消滅二三級市場的盲點

深：深度教育，產品全力進入社區醫療，開展醫生及患者教育。

第二環：兩手維價

管控價格嚴明不茍，優質客戶褒獎激勵。

統一渠道價格是公司2008年銷售工作的重中之重。公司將強勢整頓渠道價格，同時建立明晰的獎罰制度維護價格，一方面對遵守價格的經銷商予以獎勵，另一方面對破壞價格體系的經銷商予以遏制。

第三環：五類媒體

公司將投入近億元進行五類媒體投放，打造央視衛星聯播和省臺交織的電視傳播網、報紙雜志組合的平面媒體網、電臺媒體網、行業媒體的專業傳播網以及網絡等其他新媒體傳播網。

第四環：千家平臺

面對二、三級市場的盲點，公司08年重點創建1000家臨終端渠道的促銷平臺，將純銷進行到底。

第五環：萬千終端

品牌藥永遠是以終端為王，永遠是以消費者為核心。公司08年將開展三千家社區醫療機構、一萬家樣板藥店的建設工程，進行醫生及消費者的深度教育。

五環行動是整合營銷的五環，是企業、商業、媒體、醫生、消費者相互凝聚才能共鑄的五環。作為“五環行動”的開篇之舉，2008年3月15日至17日公司將于云南昆明召開“共鑄營銷五環，播種綠色希望”的策略發布會，會上將安排一系列的公益活動，包括與各大經銷商攜手，秉承“綠色奧運”精神，在尋甸革命老區開展“綠化中國”的植樹行動，對當地的貧困小學進行慰問和資助，為紅土地的人民奉獻一份愛心。

活動的開展，體現了康恩貝“為人類健康，獻至誠至愛”的企業宗旨，更弘揚了“文明奧運、綠色奧運”的精神。