康恩貝“颶風(fēng)”再起－滴通鼻炎水搶占鼻部不適市場(chǎng)
2020-10-14
2004年8月28日，一股源自康恩貝的“颶風(fēng)”震撼了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。500天后，“前列康”——這個(gè)賣(mài)了20年、銷(xiāo)售額從未過(guò)億元的老產(chǎn)品，迅速突破2.6億元，成為前列腺疾病用藥市場(chǎng)的第一品牌。此舉造就了老品牌產(chǎn)品煥發(fā)新生命力的經(jīng)典醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例。
2006年8月28日，康恩貝“颶風(fēng)”再起。在由中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、浙江康恩貝制藥股份有限公司承辦，于浙江杭州休博園第一世界大酒店盛大舉行的首屆“廠商價(jià)值一體化”高峰論壇上，康恩貝隆重推出針對(duì)鼻部不適癥狀的OTC品種——“康恩貝牌滴通鼻炎水”，自此，康恩貝繼以大手筆塑造“前列康”為第一品牌后的第二品牌打造計(jì)劃進(jìn)入實(shí)施進(jìn)程。會(huì)上，康恩貝提出的滴通鼻炎水具體營(yíng)銷(xiāo)策略及方案，將“廠商價(jià)值一體化”、“廠商共擔(dān)風(fēng)雨共享陽(yáng)光”的理念付諸其間，得到了與會(huì)者的高度認(rèn)同。當(dāng)日，公司便獲得了來(lái)自全國(guó)各地一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽署的共達(dá)6500萬(wàn)的回款訂單。
據(jù)了解，目前中國(guó)鼻部不適癥狀市場(chǎng)潛力不容小覷，目前市場(chǎng)容量已呈現(xiàn)每年15％的快速增長(zhǎng)，而康恩貝滴通鼻炎水屬于非處方植物藥，安全有效，已經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)，在浙江省內(nèi)已有較高聲譽(yù)。康恩貝銷(xiāo)售公司執(zhí)行總經(jīng)理徐偉介紹說(shuō)：“作為工業(yè)企業(yè)，我們一直在研究客戶(hù)還需要什么，我們又能給予什么？這次‘颶風(fēng)’行動(dòng)，我們有廠商價(jià)值一體化的‘服務(wù)鏈’，并且還有相應(yīng)各環(huán)節(jié)的保障，商業(yè)與我們之間是可以成功共享的。”
對(duì)此，靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張家祎則借用了一句廣告詞表達(dá)了他對(duì)康恩貝這一品種的信心：康恩貝滴通，我看能通！他說(shuō)：“康恩貝是一家上市企業(yè)，有雄厚的資金和實(shí)力，而旗下品牌前列康的成功推廣，也證明了企業(yè)有實(shí)力、有能力再推新品，而且，前列康的成功，積累的推廣經(jīng)驗(yàn)、渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也都可為第二品牌——康恩貝滴通鼻炎水的成功推波助瀾。”（周漫/文）
