浙江康恩贝制药股份有限公司

2018年5月31日下午，浙江康恩貝制藥股份有限公司（下稱：康恩貝、公司）舉行了一場干貨滿滿的業(yè)績說明暨投資者交流會。100余位來自券商、基金和市場專業(yè)投資機構代表及投資人士，走進康恩貝中心與董事長胡季強和多位公司及子公司主要管理人員一起，分享和交流康恩貝快速發(fā)展數據背后的邏輯以及未來發(fā)展的戰(zhàn)略等。

康恩貝董事長胡季強，總裁王如偉，副總裁陳岳忠，副總裁、董事會秘書楊俊德，財務總監(jiān)袁振賢，

浙江康恩貝中藥有限公司董事長兼總經理徐建洪，浙江康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司總經理徐偉現場答投資者問

一份成績單

交流會伊始，公司副總裁陳岳忠向與會人員作了關于公司2017年度及2018年一季度業(yè)績的解讀。2017年，公司通過實施康恩貝大品牌大品種工程取得了良好成績，實現營業(yè)收入52.9億元，較上年同期（剔除珍誠醫(yī)藥收入因素）同口徑相比增長31.75%，實現凈利潤7.11億、扣非后凈利潤6.98億元，較上年同比分別增長61.23%和43.29%。2018年一季度，公司實現營業(yè)收入17.8億，比上年同期增長62.51%；實現凈利潤2.68億元、扣非后凈利潤2.3億元，同比分別增長41.75%和20.15%，繼續(xù)保持了快速發(fā)展。

經過對滬深醫(yī)藥板塊上市公司2017年報和2018年第一季度報告的分析，在藥品工業(yè)銷售年收入50億以上的上市公司中，康恩貝的收入增速排名領先，是增長最快的藥企之一。 

一份信念

會上，康恩貝董事長胡季強作了《爭做中藥工業(yè)高增長的排頭兵》的主題分享報告。他認為，中醫(yī)藥是中華民族原創(chuàng)的醫(yī)學科學，從宏觀、系統(tǒng)、整體的角度揭示了人的健康和疾病的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，在中華民族發(fā)展史上具有獨特的地位和作用，正如習近平總書記所說：中醫(yī)藥學凝聚著深邃的哲學智慧和中華民族幾千年的健康養(yǎng)生理念及其實踐經驗，是中國古代科學的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。作為致力于現代中藥和植物藥發(fā)展的康恩貝，我們有信念更有信心，通過康恩貝、業(yè)界同仁及全社會的力量，讓中華醫(yī)藥的光芒照耀全世界。

高增長后的密碼

康恩貝從2017年二季度開始，藥品工業(yè)銷售增長已持續(xù)四個季度，已經成為滬深中藥板塊上市公司前10強中增長的龍頭企業(yè)。其高增長后的奧秘是什么？對此，胡季強作了解讀分享：

首先，是得益于體制機制的創(chuàng)新：啟動并持續(xù)推進大品牌大品種工程。該工程實行指揮長負責制，指揮長對相關產品品牌負全責，打破原有組織格局，對該品種品牌進行全員、全過程、全周期、全產業(yè)鏈的管理。

其次，是創(chuàng)設多層次共創(chuàng)共享機制，打造康恩貝高速發(fā)展動車組。包括：在集團公司平臺實行共創(chuàng)共享計劃；在上市公司體系內實行員工持股計劃等激勵措施；探索推進子公司管理層和核心員工團隊持股。這些都是康恩貝在新的發(fā)展階段創(chuàng)設多層次共創(chuàng)共享機制，積極推進企業(yè)奮斗者命運共同體建設的創(chuàng)新實踐。

第三，是推行品牌森林戰(zhàn)略，打造多個細分市場領先品牌。胡季強認為，品牌比專利技術能更持久地創(chuàng)造價值，具有長期的回報價值，但必須持續(xù)去投入和維護。重新評估許多藥品細分領域市場在過去10年、現在及未來5-10年的規(guī)模，已經從幾億元發(fā)展到幾十億乃至幾百億級。我們可以看到，細分市場的大品種大品牌已經有了足夠的市場容量，所以康恩貝近年來積極采用產品專屬品牌策略（精準定位），有力推動了多個產品在各自的細分市場樹立起自己的獨特競爭力，比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”、“康恩貝腸炎寧”等。

未來，康恩貝將緊抓消費升級所帶來的巨大機會，以打造百年中藥品牌的要求，持續(xù)做好品牌相關產品的技術基礎工作（如安全、有效、質量穩(wěn)定、再評價等），為品牌經營與持續(xù)快速發(fā)展打下堅實基礎。

并購背后的戰(zhàn)略意圖

藥企花巨資投入研發(fā)的目的是什么？是為獲得藥品上市許可即藥品批準文號！因此，胡季強認為，為獲得藥品批準文號而投入的資金等同于研發(fā)投入，包括自行研發(fā)（費用化/資本化）、購買技術和產品以及通過收購企業(yè)獲得批文（資本化）等方面的投入。

從近年來的國內新藥審批獲得批文情況來看，主要靠研發(fā)獲得中藥品種特別是創(chuàng)新中藥品種幾乎不可能。康恩貝在2007-2017年期間，合計投入54.86億用于研發(fā)相關的并購和后續(xù)研發(fā)，取得新增批文523個（其中：中藥批文260個，化藥批文263個），通過后期研發(fā)投入取得新增批文60個（其中：中藥批文18個，化藥批文42個）。

康恩貝現擁有111個“三獨”（獨家品種、獨家劑型、獨家規(guī)格）品種，同時還擁有金奧康牌奧美拉唑腸溶膠囊、注射用奧美拉唑鈉，金康牌漢防己甲素片、金笛牌復方魚腥草合計等非獨家但具有競爭優(yōu)勢的產品。上述產品批文和品種，都為公司的高速發(fā)展提供了充足的產品基礎。

未來發(fā)展的戰(zhàn)略思路

會上，胡季強董事長再次闡明了康恩貝未來3-5年發(fā)展的思路：

*關于產業(yè)定位：專注制藥、專業(yè)制藥。
*關于產業(yè)戰(zhàn)略：
中藥：以現代中藥與植物藥為基礎業(yè)務；
化學藥：專注幾個初具優(yōu)勢的治療領域；
生物藥：以投資+業(yè)務合作方式戰(zhàn)略介入。
*關于發(fā)展戰(zhàn)略：以“內生增長為主+并購重組+創(chuàng)新驅動”推進公司發(fā)展。

下一步，康恩貝將進一步發(fā)揮在團隊、機制、產品、品牌、文化等方面的優(yōu)勢，為康恩貝動車組的每一節(jié)“車廂”賦能，實現高品質基礎上的高速發(fā)展。